【地產專欄】張欣民：房市也瘋寶可夢 這會是另一個蛋塔效應嗎？

Yahoo奇摩房地產編輯部 – 2016年8月18日 下午9:41

圖說：想利用寶可夢行銷，先評估是否又是蛋塔效應。張欣民提供圖說：想利用寶可夢行銷，先評估是否又是蛋塔效應。張欣民提供

精靈寶可夢Pokemon Go登台，幾乎全民抓寶，全民瘋狂，房地產業者腦筋動得快，也想來搭這列順風車，希望將尋寶逐夢的民眾吸引到接待中心、店頭來，促進銷售佳績，到底有沒有用呢？或許有機會，但機率應該不會太高。

寶可夢人潮帶來無限商機

寶可夢登台，就像在其他國家一樣，立刻造成大轟動，不論白天或黑夜，不論在何處何地，都可看到大隊的人潮在追寶、在逐夢。當然腦筋動得快的商人馬上就想到，人潮就是錢潮，如何成功地將這些人潮引到自己的店內，必然就可創造可觀的商機，讓營收節節上升，由這個寶所衍生出的商機似乎無可限量。

於是我們看到運將大哥已經發現包車尋寶的商機，餐飲店家也祭出抓寶享折扣的賣點，就像在臉書打卡店家有提供優惠或贈品一樣，納骨塔業者更緊急置入道場（gym）搶搭抓寶商機，如此看來寶可夢不僅是將宅男宅女趕到戶外去，也間接創造出龐大的商機呢！

房仲寶可夢行銷樣樣來

看到這股精靈寶可夢風潮，房地產業者當然也不會放過這個搭便車行銷之良機，最擅長於創意行銷的代銷業者已經祭出一些手法來吸客，例如宣傳接待中心有稀有的神奇寶貝，希望吸引民眾前來抓寶，來增加建案曝光度。

還有業者在建案前的驛站設置引誘模組，大灑櫻花花瓣，吸引玩家聚集，希望將這些抓寶的人「抓」進案場看屋。更誇張的是新竹有新成屋案，標榜只要在該案場賞屋、並抓到一隻寶可夢精靈，就可折抵10萬購屋價款，最多還可抵到200萬元。

不讓代銷業專美於前，房仲人員當然也看到了寶可夢集客的效力，就有店頭房仲人員分頭買金幣、設置引誘模組，過去房仲製作1張傳單的成本大約1.4元，平均要投遞1~2千張，才有可能帶來1組客戶，現在寶可夢1小時只要花60元就可達到這般的集客力。

不過，寶可夢畢竟是精靈，是夢幻是虛擬的，牠真的可以幫你轉化成真實的業績？這點恐怕連業者自己都會懷疑，為什麼呢？

1、來人轉化成購屋人比例不會高

抓寶的人形形色色，用寶物將他們吸引到接待中心或是房仲店頭，要他們轉身變成購屋客戶，難度很高，看熱鬧的多，買屋的少，不是說完全沒機會，除非他本身最近剛好就有購屋計劃，否則比例一定不高，可以說抓寶的人不見得都是有效客戶。

2、抓寶及購屋者的購買力差距大

雖然媒體說抓寶可夢精靈的人從小孩到老人都有，不過若真的依年齡層來區分比例，可以想像35歲以下所佔的比重的一定是絕大多數，而35~55歲的族群比例會相對少很多，但這年齡族群正是打拼事業，購屋能力最強的一群，這會形成抓寶者無購屋能力及意願，有購屋力有購屋意願者不抓寶或無時間抓寶的景象。

3、會不會也是蛋塔效應

國人向來喜歡一窩蜂，很多新事物引進來都是來勢洶洶，但最後都是只有10分鐘熱度，很快就退燒了，也就是典型的蛋塔效應，精靈寶可夢的熱潮會不會也是另一個蛋塔效應呢？

當大家都玩膩了，牠就沒有任何魅力或能力幫你做行銷，既然牠是精靈寶可夢，是寶亦是夢，是不是也該這麼看待：一切有為法，如夢幻泡影，如露亦如電，應作如是觀。

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