同樣1千元，薪水、樂透花法不同？諾貝爾獎得主告訴你為什麼
撰文／今周刊 乾隆來
2017年諾貝爾獎揭曉！ 今年經濟學獎由美國的理查．塞勒（Richard H. Thaler）摘下，從年輕到老一向「非主流」的他，理論充滿對人性的反諷，雖然曾受到正統派的質疑，但如今已為行為經濟學派奠定基礎。
你應該會喜歡今年的諾貝爾經濟學獎得主理查．塞勒。雖然，表面上他是72歲的「老白男」，跟其他78位得到經濟學獎的「學長們」都是掉書袋的學者，而且這些拿獎的經濟學家，有1/3都是在美國芝加哥大學任教、或者曾經師承芝加哥大學泰斗們的同門師兄弟，瑞典皇家科學院似乎特別喜歡芝加哥大學，好像就只有芝加哥大學能夠創造出傳世的經濟學理論。
塞勒與其他老學究們有點不同，不僅因為他曾在電影《大賣空》的賭場片段客串演出，也不只是他特別不喜歡川普總統，又或者他其實是芝加哥「商學院」的教授，而不是鎮校之寶的「經濟學院」泰斗。
透析「各種」1,000元
薪水、獎金、樂透 花法不同
塞勒從年輕到老，一直是讓老學究經濟學家們臉上三條線的反骨學者，他在2015年出版的最新著作《不當行為》（Misbehaving）頗具象徵意義，這個老白男一生都在搞不當行為，探究人類不理性的經濟行為。他的著作有學術分量，卻不沉悶，每一頁都有笑點，充滿自嘲的智慧、戳破虛偽的理性假象，即使是只看八卦雜誌的升斗小民，也會被他鋪陳的故事逗得呵呵大笑。
塞勒的數學不太好，當然，不是我們這種數學白痴的程度，而是在一大群數學天才的計量經濟學家裡，塞勒的數學並不突出，但他似乎刻意如此，他結合心理學與經濟學的行為經濟學，刻意躲開高深複雜、完美的數學計量模型，來研究人性、不完美、不那麼理性的經濟行為。
既然是從人性出發，塞勒特別愛拿一般人常幹的蠢事，來作為他經濟理論的基礎。這是對傳統經濟學的挑戰，因為經濟學是建立在人的經濟行為「完全理性」的假設基礎之上，認為人能計算並為自己追求最大利益，即使偶有偏差，最後集體行為會有那一隻「看不見的手」，達到人類整體完全理性的經濟行為。
但塞勒卻在「不理性的行為」上發展他的經濟論述，有趣的例子俯拾即是，例如從傳統經濟學上來看，1,000元就是1,000元，沒什麼差別，塞勒卻發展出「心靈會計帳」（mental accounting），證明正常人對於「1,000元薪水」、1,000元獎金」及「1,000元樂透」會有完全不同的消費方式。
不理性的經濟行為到處都是，美國家庭重要工作之一是整理家門前的草皮，對許多美國男人來說，付10美元請人除草他會覺得太貴，但當被問到，要付多少錢他才願意幫鄰居除草，統計出的價格卻遠遠超過20美元。
把「不自制」變推力
行為經濟理論 獲美英星青睞
人們喜歡獲利、厭惡損失的主觀情緒，總是影響經濟決策，同樣一個花費1萬美元的醫療流程，告訴病人「存活率95％」，幾乎立刻就會獲得病人簽署同意書；但告訴他「死亡率5％」，往往卻會得到猶豫與再看看的回覆。
近年大家都花不少錢在健身房，卻總是抱怨自己去的次數太少，塞勒研究發現，在消費者付出健身房月費的隔天，上健身房的比率最高；到賽馬場下注的賭徒們，通常一開始都會觀望，因此馬場一開始的下注者最少，下注者會集中在最後幾場賽事；雖然上健身房的費用每天都一樣、賭馬的勝率也與早晚場無關，但人類主觀的心理，卻到處被「時機」左右。
塞勒也證明人們「缺乏自我控制」的毛病，這個毛病正是「儲蓄防老計畫」或「選擇健康生活方式」這種長期計畫經常失敗的重要原因，塞勒在2008年出版了專書《推力》（Nudge），證明政府採取非經濟的措施來引誘、干預人們的行為，有助推動儲蓄退休金及其他長期利益的公共政策，而《推力》理論也獲得各國政府的青睞。
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